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政策不开的医药电商 首先赢取利润

2016年9月23日 | 来:医药医疗研究网 http://yy.deadcrusade.com | 打印】【关闭
受到研究普华报道
  近来各大著名 医药电商纷纷传颂盈利的喜讯。部分行业也百思不得其解,为什么其他行业电商一片惨淡,连京东这样的超级选手都没盈利,政策不开的医药电商反而率先盈利了?

  
  在医药人眼里,医药电商真像一个缠人的小妖精:它全身散发着不可抗拒的魅力,被你神魂颠倒;相当你可以追求,它却不理不睬;你追得紧了,认为就要得手,它又可以回头咬你一大口。
  
  近来,天猫医药馆等A证明的网上零售业务被叫停,把大家吓出一身冷汗,立即几上各大著名医药电商纷纷传颂盈利的喜讯。
  
  岂感觉比赛的哨声还没吹响,运动员曾高举双手庆祝胜利了?
  
  为什么其他行业电商一片惨淡,连京东这样的超级选手都没盈利,政策不开的医药电商反而率先盈利了?
  
   因为赚取明志
  
  医药电商已经发放的牌照超过750张,从上市公司控股或参股的电商来看(发生公开可信的财务数据),实现扭亏为盈的发生5下,利润金额高的是康爱多,上半年达到721万元,都利润率最高的是泉源堂,达到销售额1.3%。从绝对额和利润率看,都是非常脆弱的盈利状态,既然不具备太大的财务价值,啊不能保障盈利的持续性。也就是说,表示意义大于实际意义。
  
  电商开始盈利是好事,至少说明大家知道商业的角度不是烧钱而是赚钱。当然,盈利的起源各有不同,用户数量和销售额上升、销售成本降低都可能带来盈利。例如收缩低毛利品类,调减不核心用户流量的买等。
  
  但是电商也可以通过其他艺术提高盈利水平,粗略点的如减少补贴水平,一个季度各家补贴用户的钱都是几乎百达到千万头,些微控制一下补贴力度,即使都有了;些微平台技术升级稍微延后,甚至人员举行有减少,财务报表就会好看;坐药企或医药商业的,还可以举行关联交易,集团内部稍微订点货,或者找个大客户下单都行。
  
  A证明零售业务被叫停后,大家都看懂了政府对医药电商的谨慎态度,投资方更是短期看淡,医药电商纷纷开始为赚取来明志或者在。
  
  在政策没明朗前,医药电商实际上处在半休眠期状态。2016年医药电商发展速度就放慢,全年销售额预计200亿元左右,只占中国医药市场总额的1.5%,并且其中80%凡是下用 武器 清心尝试、计生用品等不药品。
  
   构建服务能力
  
  在这个阶段,如果现金流没有枯竭迹象,医药电商是否盈利并不重要。因为最重要的题材,例如处方药电商没有解禁、医药电商面临的低频需求、医院处方难以外流、病人网购药品习惯远未养成、医保支付难以接和物流配送监管等等,才是决定医药电商未来的重要。
  
  在行业发展初期,针对困难估计充足一些很正常,收缩战线和减少成本都是合理措施。但是现在又发生部分保守过头的迹象。从其他行业电商的进步路子来看,新模式的末尾成功无不是因为首大量补贴用户来培养购买习惯,并且构建业务壁垒来实现,所以京东建了十几年还不敢轻易盈利。我们坚信处方药电商不久就会放,到时必然是各路神仙血腥拼杀的势态,直到最后剩下2~3单寡头垄断。
  
  电商在中原如此的秋,贸易本身又不尽复杂,直至从技术到运营,大家都心知肚明,难以拉开彼此差异,末了胜出者将凭什么赢得宝贵的几张船票呢?资本和上游厂家关系是一边,能否为病人提供过简单交易的用药指导、正常管理、治随访、物流配送和保险理赔等服务可能为是胜负手。
  
  这些能力的构建都需要很长时间,在大家都削减成本时,也许是构建这些能力的好时候。盲目扩充会葬送企业,盲目收缩为会浪费良机,是不是盈利对2016年的医药电商来说真不重要。

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